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文丨馬慕傑來源丨投中網“我們現在也收到瞭TS。”李通說話很輕快。作為聚焦於無人配送機器人“擎朗智能”的創始人,李通沒有過多融資壓力的理由。2020年3月9日,擎

文丨馬慕傑

來源丨投中網

“我們現在也收到瞭TS。”李通說話很輕盈。

作為聚焦於無人配送機器人“擎朗智能”的開創人,李通沒有過量融資壓力的理由。2020年3月9日,擎朗智能剛剛宣佈已於2019年年末完成瞭2億元B輪融資。

無獨有偶,同日,國內機器人制造商卡諾普也表露於近期已完成億元級B輪融資。

卡諾普聯合開創人兼CTO朱路生也向投中網流露,目前公司資金儲備充足,雖然2020年沒有明確的融資計劃,但1直都有陸陸續續找上門來的投資機構。

在疫情催化下,服務機器人迎來瞭史無前例的市場熱忱,“無接觸”剛需被迅速引爆。1個更直觀的數字是,CVSource投中數據顯示,2020年2月至今,機器人賽道的融資數量就已達15起,融資范圍將近30億美元。

事實上,此番機器人行業熱潮的信號已有所延誤。多傢機器人企業及相幹領域的投資人表示,2019年國內的機器人賽道就頗受資本追捧。

如今,作為新基建的領域之1,在“疫”後重建的這場硬仗中,機器人領域又將掀起怎樣的投資熱潮?在行業格局日漸清晰的機器人賽道中奔跑,哪些企業又將優先勝出?

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融資密集出現,機器人賽道“重返”資本風口?

憑仗“不戴口罩的逆行者”的光榮稱號,服務機器人在此次疫情期間正式C位出道。

作為不知疲倦的小戰士,各位機器人既能到1線病區消鴆殺菌,又能穿梭在室內完成“無接觸”式送餐送藥,好不熱烈。

受益於無接觸服務的安全性,1時間,服務機器人成瞭市場的弄潮兒,頗受追捧。在大量市場需求的刺激下,多傢機器人企業定單量猛增。李通告知投中網,截止3月12日,擎朗1共交付百臺送餐機器人,公司共接到全國各地醫院的500多臺送餐機器人的需求,目前已在排隊部署。此次疫情,擎朗交付1線的機器人總價值約千萬人民幣。

在資本端,機器人企業的表現更是亮眼。CVSource投中數據顯示,2020年2月至今,機器人賽道融資數量為15起,知名機構紛紜加碼,總融資范圍達29.23億美元。

某種程度而言,這仿佛已是市場趨熱的信號。隻不過,由於疫情的緣由,這類信號的傳遞或稍顯滯後與延遲。

投中網瞭解到,此時對外表露新融資的機器人項目多數早已在年前完成融資。比如聚焦於無人配送機器人的擎朗智能與機器人制造商卡諾普。這意味著,2019年的機器人賽道已然熱潮湧動。

德聯資本合夥人肖然對投中網左證瞭這1點,“這個時候宣佈完成新融資的機器人項目,1定是疫情前就完成瞭絕大部份工作。那末就需要把時間退回到2019年,從我們機構接觸的項目來看,按數量排序機器人是排名第2的行業。”

肖然同時表示,即便那些2020年拿到新融資的機器人項目中也存在1些初期項目,但影響力更大1些的都不是新公司,最少成立瞭多年乃至更久的時間,在技術、產品和在利用場景中積累和打磨瞭很久,並開始進入初步范圍化放量的階段。

而剛剛完成融資不久的李通更能深入感遭到,當前,資本之所以對機器人賽道提升關註度,是由於配送機器人已成熟並開始范圍化落地。

值得1提的是,猶如催化劑1般,疫情的短時“剛需”大大在年末再受打擊,我們可謂是經歷瞭中國籃球最不幸的1年。今年的男籃世界杯,在我們自己的傢門口舉行,本是滿懷希望地,期待男籃打出歷史最好成績。卻由於各種緣由,不但沒有小組出線,就連奧運會的參賽名額都沒拿到。中國隊在世界杯的最後1場,在廣州體育館,小編見證瞭國傢隊的失敗,也看得瞭姚明易建聯等人的失落懊惱,現場觀眾有痛罵的,但更多的是難受。推動瞭服務機器人的市場教育,讓更多人看到瞭機器人替換人力工作的價值。通常來看,這類蔓延開來的市場熱忱表現在創投兩端常常是風口前的蜂擁而至。那末,作為新基建的領域之1,在“疫”後重建的這場硬仗中,機器人領域會否再次迎來1個新的投資熱?

雲啟資本董事總經理陳昱表示,這次疫情下,由於隔離和無接觸需求,機器人起到瞭關鍵作用。國內的機器人其實已成長和積累瞭1段時間,前期主要聚焦在技術研發和商業場景的尋覓上。隨著“新基建”的推動,5G被定調為“經濟發展新動能”,底層技術不斷發展,機器人行業不1定會爆發,但肯定會迎來快速發展期。

“資本之於機器人行業是成也蕭何,敗也蕭何。雖然此前有1部份基金在機器人賽道上已‘交瞭學費’並黯然離場,但伴隨服務機器人的短時間火熱,1定會有1些盲目的資本進場,乃至將來不排除出現1些專門投資該領域的新基金。機器人行業雖然聽起來仿佛很高大上,但卻是徹徹底底的制造業,換言之,依然要遵守制造業的基本規律。盲目進入的資本很難將資金投入到正確的實體企業。”北極光創投合夥人黃河直言。

在肖然看來,既然是熱門方向,毫無疑問會新湧入1些攪局者。肖然同時提示,機器人作為1個復雜系統,各方面的門坎結結實實的擺在那裡,技術的坑、產品的坑、場景的坑、運營的坑,該趟的還得趟,沒有那末多捷徑可言。

熱潮期也是洗牌期,行業格局日漸清晰

依照國內機器人產業的發展周期,如今的熱浪明顯不是潮水的最高峰。

多傢機器人公司對投中網表示,沿著技術成熟進化的通用路徑,機器人行業在經歷瞭萌芽期、泡沫期、衰退期後,已步入瞭第2次真實的成長時間。

以工業機器人為例。珞石機器人開創人兼CEO庹華稱,目前傳統工業機器人與大數協作機器人為第1代機器人,這類機器人由電動機器演變而來,采取位置控制且隻能利用於嚴格結構化的場景。這1代機器已走過萌芽期,接近競爭紅海。而第2代柔性協作機器人采取更高1級的軟硬件體系結構,力覺反應可實現摹擬人類手臂肌肉控制的靈敏及柔順性,具有處理環境不肯定性的能力,如復雜工業及醫療、服務等更廣泛的場景。這1代機器人發展剛剛起步,行將迎來高速增長。

在這1時期,相對理性的市場洗牌成瞭常態。

“經過此前的淘汰賽,行業競爭已開始分層。這個時期已進入到1個正常的競爭環境。即在第2個成長時間,強者愈強,弱者愈弱。”朱路生直言,隻有那些經市場檢驗並且具有獨特核心競爭力的機器人企業才能在這個階段遭到資本的青睞。

粗略來看,從2010年開始,中國的工業機器人需求猛增。基於龐大的市場刺激與豐富補貼,愈來愈多的創業者開始湧入機器人行業。但因國產機器人利用領域受限、產品體系不完善,在市場泡沫被戳破的那1刻,1些跟風入場、沒法匹配市場需求的玩傢便慘遭出局。

誠如黃河口中所描寫的那樣,如今活躍在市場裡的機器人公司基本都經歷瞭前1輪的出清與洗牌。在黃河眼裡,大約有80%的機器人企業在過往的競爭中被淘汰,工業機器人本體商腥風血雨的戰國時期行將結束。

另外,與多數強技術導向的產品類似,機器人賽道一樣面臨著研發投入大、行業周期長的現狀。從這個角度分析,雖然如今機器人領域的行業比賽仍處於初期,乃至是共同把蛋糕做大的拓展期,但這其實不意味著市場允許渾水摸魚。

肖然對投中網表示,“在機器人行業的1些主要細分領域,雖然整體上還是比較初期的階段,但行業格局已從混亂過渡到逐步清晰。”這樣的格局下,肖然認為,“資本會有更進1步的加持動作。本身機器人行業也並不是是完全燒錢的打法,所以現在頭部項目能夠確保1段時期內的資金穩定,自己不出錯誤的話,便有望進1步擴大優勢。”

陳昱判斷,在投資熱的同時,機器人行業還會出現1輪洗牌。這是由於,風口之下,機器人行業出現瞭更多玩傢,同時也帶來瞭更大的競爭和挑戰。伴隨全球經濟震蕩,機器人行業中真正有實力的公司才有潛力走得更遠。

命門不變,場景落地為王

伴隨人工智能技術不斷突破,新的產業格局正在構成,機器人賽道正迎來發展的黃金時期。

《中國機器人產業發展報告(2019年)》顯示,全球機器人整體市場范圍延續增長,中國機器人市場需求潛力巨大,工業領域以突破機器人關鍵核心技術為重要目標,服務領域智能水平快速提升,與國際領先水平基本並跑,頗具成長空間。

庹華稱,機器人行業還有很長的路要走,技術層面也有很大的提升空間。伴隨5G與智能化技術的廣泛利用,機器上陣成疑:/人未來可以更好地服務於人類生產生活。特別是這次疫情的催化,很多智能裝備的利用乃至超越瞭想象。

那末,在這個競爭格局已然明朗的賽道中奔跑,誰將率先脫穎而出?

“拿工業機器人來講,首先1定要有錢,資金要充裕;第2要有多學科融會下周密的研發體系;第3是制造能力與供應鏈管理能力;第4是營銷體系下的產品能力;第5是服務體系。”朱路生表示,隻有均衡兼具這5大體系的機器人企業才可能終究活下來。

作為服務機器人的代表企業,李通則側重強調瞭產品范圍化落地的重要性。

“產品落地並不是隻是機器人的demo階段,demo實際上隻解決瞭10%的問題,要實現范圍化普及,還要解決剩下90%的問題。”李通認為。

在李通看來,始終遵守商業本質是擎朗機器人能夠在市場起伏中存活下來的關鍵條件。而他口中的商業本質即是產品本身的場景落地能力及為客戶賺錢的務實服務。李通進1步解釋,“不管是甚麼類型的機器人,除要真實地為客戶帶來價值以外,整體本錢也要劃算。換句話說,要讓客戶算過來賬。”

肖然也提到瞭“算賬”的概念。“除技術、產品和落地利用等方面,投資回報率這條標準在在機器人領域也愈來愈重要。”肖然稱,這條標準對工業機器人來講相對明確,由於工業企業通常會仔細測算購買機器人產品的投入產出比。事實上,近期商用機器人受關註程度提高的緣由之1也是由於從本錢測算的角度迎來瞭機器替人的拐點。

“過往也見到過1些案例1直在Demo階段原地踏步。”肖然同時提到,特別是1些商用機器人項目比較容易出現的問題是對下遊需求的臆想,太過依賴主觀的想法和判斷,對技術與產品過於理想化,意圖用單1產品1次性解決場景的所有痛點。明顯,即便最頭部的公司目前也並未做到這點,需要項目方對問題域精準收斂。

陳昱認為,機器人主要是進行勞動力替換,所以需要良好的本錢控制和利用場景落地,具有自有核心技術和供應鏈管理的公司,更容易實現大范圍量產。不過,未來機器人領域還需要在商業場景上進行更多的拓展,加強本錢管控,實現勞動派遣的願景。

黃河更是言簡意賅地指出,判斷1個工業機器人項目能否走的長遠的核心主要有兩點,第1就是產品針對的下遊場景是不是是1個剛需市場,能戳中痛點而非癢點;第2則是銷售量說明問題,而其中觸及的技術並沒有那末高大上。

由此,不論是服務機器人還是工業機器人,場景落地是生死命門,也是決勝的根本性條件。正如肖然所說,由於疫情的緣由,短時間內肯定會拉動1波對機器人,特別是商用機器人的關註,同時大傢也需要保持冷靜。雖然需求會被更大程度的激起出來,但技術和產品的迭代其實不會由於疫情而躍遷。

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